台灣瀧澤數控車床,數控車床,凱恩（ēn）利（lì）機械 ：

立式數控車床溫度過高的原因

       溫（wēn）度與立式數控車床機械（xiè）設備的運行狀（zhuàng）態密切（qiē）相關。一方麵，機械部件的異常舫損和管道的阻塞等常見的故障形式都會造成（chéng）相應部（bù）位的溫度升高。因此，溢度是表征機械故障的一個特征參量（liàng）；另一（yī）方麵，機械零件的性能又與（yǔ）溫度有密切的關係，溫度過高，會使零件的性能降（jiàng）低，數控車床，甚至還會造成零件的燒損，因此，溫度也是引發立（lì）式數（shù）控車床機械設備故障的一個重要因素。

　　所以，溫（wēn）度監測在機械設備故障診斷中占有重要（yào）地位。所謂溫度監測是（shì）指利用各種測溫儀器，測量（liàng）機械裝（zhuāng）置的溫升情況，並與機械裝置正常運行時的溫度進行比較（jiào），從而診斷出發生故障的零件和故障程度。在立式數控車床機械設備的故障診斷與監測中（zhōng），測溫方式可分為接觸式測（cè）溫（wēn）和非（fēi）接（jiē）觸式測溫兩大（dà）類。接觸式測溫（wēn）具有（yǒu）快速（sù）、正確、方便的特點，因而在各（gè）工業領域得到廣泛應用。

　　但不能滿足某些特殊場合的測溫要求（qiú），如高壓輸電線接點處的溫度監測、煉鋼（gāng）高爐的溫度監測等。而對於這些場合，必（bì）須采用非接觸式測（cè）溫（wēn）的方式。非（fēi）接觸式測溫的方式具有不破壞被測對象的（de）溫度場，可測量運動部件溫度的優點，但其隻能測量係統的表麵（miàn）溫度，而不能測量內部溫度。

　如何做好數控機床（chuáng）的銷售工作？(第壹遍，共二遍）

 從當前國內數控機床設備（bèi）行業的市場結構來看，大致可分為四類：進口或合資企業、國內大型國有（yǒu）企業、國內（nèi）大型民營企業、各（gè）地小型生產廠。中低端產品市場則是國（guó）內企業（yè）集中角逐的（de）舞台，競爭者眾多且產品同質化程度極高（gāo），已經進入了完全競爭的態勢。這種轉變是在市場總需求量增大的表象掩蓋（gài）下（xià）逐步進（jìn）行的（de），而且在實際市場運（yùn）作中常常會出現困惑。

　　2000年之前，中國中端（duān）數控（kòng）機床的市場主要被台灣的品牌所搶占。如台灣（wān）的高鋒、永進、友嘉、大（dà）力等品牌。台灣產品由於技（jì）術實力強，性能穩（wěn）定，且進入內地市場較早，在很長一段時間都是（shì）炙手（shǒu）可熱，占據了中（zhōng）國市場（chǎng）近6成的市場份額，銷售十分看好。從2000年起（qǐ），國內許多具有一定實力的民營企（qǐ）業逐步（bù）加（jiā）入這個領域，2000年以後，大量的數控機床品牌紛紛加（jiā）入競爭（zhēng），質量（liàng）上比較同質化，市場競爭日趨激烈（liè）。

　　在這（zhè）種背景下，普祥瑞數控車床（chuáng），以盛世六合資深顧問汪英澤為首的專家團隊將國內數控機床企業運作模式的分析結果集結成文，以對（duì）處於轉型（xíng）期營銷（xiāo）困境中（zhōng）的國內企業提供借鑒。

　第壹部分國內（nèi）數控機床企業常用運作模式

　　一、國內數控機械區域（yù）開發實行承（chéng）包製、底價製（zhì）

　　1、企業內部底價銷（xiāo）售：這是不少數（shù）控機床企業采用的方式，公司根據產品（pǐn）實際成本和合理（lǐ）生產利潤提供給（gěi）代理商，代理商在（zài）此基礎上加價出售，差價（jià）部分扣除稅收和費用後作為代理費返還乙方。代理商大多利用各種方法在當地大搞關係活動，以此來獲得信息甚至訂單。

　　2、企業內部費用承包，費用型銷售模式（shì）：數控機床企（qǐ）業對分支機構實（shí）行（háng）費用承包體製，製（zhì）定銷（xiāo）售目標，費用（yòng）按一定比例從銷售回款中提取，其特點是費用的使用（yòng）完全由分支機構支配，有助於（yú）提高分（fèn）支機構的積極性，但容易引發業務員的短期行為。

　二、分離的銷售組織模式

　　1、總部職能與分部和代理商職能脫節，台灣（wān）瀧澤數控車床，缺乏專業支持：數控機床行業管（guǎn）理職能（néng）基本上都在（zài）總部，而分部的管理職（zhí）能非常單一，往往一個地區隻有（yǒu）一個人，根本無法承擔管（guǎn）理職能，隻是單純的業務職能，在管理上無法與總部職能（néng）對接。

　　2、整（zhěng）體推廣與個體推廣脫（tuō）節，依靠（kào）個人（企業的業（yè）務員或者代理商的業務員）之力：由於職能的不對應，數控機床企業的整體推廣和區域的個體推廣不能有效配合，往往隻能依靠業（yè）務員的個人之力（lì）和代理商開（kāi）展推廣。

　三、以人際關（guān）係為（wéi）核心的客戶管理

　　1、專業銷（xiāo）售特點：這是由數控機床的專（zhuān）業性（xìng）所（suǒ）決定的。

　　2、減（jiǎn）少費（fèi）用（yòng）投入：利用個人（rén）關係開展推廣對國內數控機床企業來說是便利（lì）的方式，不需要大量的費用投入，而投資在個人身上的資金基本上都是變（biàn）動費用，包括提成、差價等（děng），要到產品賣出去後才會產生，企業自然願意以此來調動業務員的積極性（xìng）。

　　3、供過於求，競（jìng）爭激烈：由（yóu）於數控機床企業在產品本身和品牌建設（shè）上都缺（quē）乏優勢，可以利用的就隻有價格和人（rén）員推（tuī）廣，而核心的還是依靠與客戶采購辦事人員的人（rén）際關係來達成銷售的目的（de），在競爭激烈的環境中，業務員的個（gè）人溝通技巧就成為（wéi）舉（jǔ）足輕重的因素。

　　4、帶金銷售推廣：用戶內部利益需求，由於客戶采購辦事（shì）人員需要得到額（é）外的利益，使人際溝通成為很佳的方（fāng）式，從而也帶（dài）動企業以此為核心來構建整套推（tuī）廣體係，國內數控機床企業的問題在於過度依靠個人的人際溝通方式，千村數控車床，而往往（wǎng）使其成為了單（dān）一的推（tuī）廣方式（shì）。而形成（chéng）了（le）一對一的溝通方式，給帶（dài）金銷售的實施提供了可（kě）能性。部分數控機床企業也會采用專業推廣會的形式，但缺乏（fá）係統（tǒng）性，不能堅持做下去（qù），因此效（xiào）果也比較有限。